2019家居市场做不下去？是你的挖潜能力未够！

由于限购政策持续，连续两年全国多个地区消费者购房意欲，均被专业调查机构录得有所下降，这对下游的家居行业会带来什么影响？2019年伊始，记者采访了多位资深从业人士，他们认为，今年的家居行业的整体市场行情可能会比2018年更难，但是，其中也有不少隐藏的消费需求可供挖掘，只要做好，市场潜力还是很大的。

线下渠道面临重整

2018年“双11”等购物节，天猫等电商平台的销售量再创新高，很多家居企业也感受到来自电商渠道的冲击。

诗尼曼家居董事长辛福民表示对2019年的家居市场不太看好，而墨守成规的企业会更难做。“现在，渠道越来越多元化，以前家居企业喜欢扎堆在专业卖场、跟着几个做家居商业地产的大企业就可以满足订单需求，如今，这种单一的经营模式会越来越难。如果仅靠传统渠道，我预计这样做的企业不太乐观。”

辛福民认为，渠道多元化在2019年会更加明显。“我相信很多企业会有两种形式的变化，一是更坚定地走大家居路线，二是更依赖电商。”

若断言线上渠道会一家独大，那也未必，如今的线下门店正在重整。2018年年底，索菲亚有两家门店重装开业，并走出了与过去家居零售店完全不同的路子。在传统家居卖场——维家思广场内的1000平方米门店，这里除了常规家居产品外，同时还售卖玩具、饰品、绿植等不同类型产品，比传统家居门店多了许多情趣。有消费者甚至直言，大家都在往“宜家风格”靠。

靓家居在这方面也有较多尝试。元旦假期开业的靓家居荔胜广百广场店是其第100家“智慧门店”，与传统门店不同的是，这里有很多新奇玩意。这里有“VR体感体验梦想家”，买家通过VR技术可提前感知未来家居的情况；点击“我的小区”可搜索自家小区名字，选择相应户型就可一键查看小区装修案例，包括实景图和工地情况，还可以在线选“金牌工长”；逛“家装试衣间”还可以给自己的家轻松“换装”……

广东省建材商会会长曹宇勇认为，这些新型门店更多地从用户端考虑，与普通建材、产品展示有着根本性的区别，它们把消费者需求导向、进店逻辑等结合起来，可以发挥单位营业面积的最大值。

整装市场进入真正的“血拼”阶段

2018年，索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等众多家居企业先后进入整装行业。“2018年是‘整装元年’，无论是做定制家居、瓷砖、地板，又或者是做家电的，大家都通通开始进入整装领域，加快对这一市场的布局。”靓家居总经理曾育周说：“整装已是家居行业一个非常重要的端口，这一点是很多业内人士的共同认知。毕竟，消费者买地板也好，买家电也好，最终是希望营造出一个美好的家，因此，围绕客户端需求的这一变化，商家也加快了进军整装市场的步伐。2019年，相信会有更多家居企业涌入整装市场，当然，也会有企业开始退出。”

“未来整装市场相信会像过去的家电行业一样，从开始的群雄并起，到出现了国美、苏宁、大中这样的‘巨人’。”曾育周认为，最终谁会胜出成为‘巨人’，要看的因素有很多，“整装一般可以拆分成几个领域或模块，包括硬装、软装、智能、施工、设计等，进入的企业基本上是来源于其中一个领域，有些企业生产能力有优势，有些在渠道方面有优势，哪家企业能在发挥自己原有领域优势的同时又能整合好其余四个领域，这样的企业就有可能胜出，成为整装行业的‘巨人’。”

没需求？只是你的挖潜能力未够！

2019年的家居市场竞争一定会十分激烈？有业内人士认为：未必……

“如今，大多数企业都认为市场不好做了，那是前几年房子卖得好，带动家居市场也有了爆发性增长；如今，这种爆发式增长没有了，家居建材市场步入‘新常态’，大家多少有些不适应而已。”美诗固门窗董事长詹缅阳表示，家居市场的需求依然强劲。特别是像广州这样的一线城市，市中心房子的建设高峰期是在十几年前，现在已纷纷进入装修升级改善阶段，老房重装的占比越来越大。

大自然家居广州营销中心总经理王卫东也同样认为，2019年的家居市场有两个机遇：一是楼市调控有放松迹象，而且有实质性动作，相信能带动消费者的购房意欲；二是广州首批精装房至少已有十七八年历史了，它们早已经过一个消费周期，由此诞生了大量二次装修需求。

“因为有这种情况，我觉得，对于我们来说，2019年反倒是个不错的机会。我们将有更多机会增加门店数量和拓展与不同渠道之间的合作，把市场份额做大。”

“家居装修的消费升级会带来大量机遇。关键是你如何去把握。”詹缅阳说，像他们这种做中高端门窗的企业，看中的就是消费升级需求这块颇具潜力的“大蛋糕”，市区房子要重装，因为这些片区人口相对密集，他们会更注重门窗的隔音效果；郊外别墅要翻新，他们可能会更注重除霾、隔热保温、安防等功能；即便是买了精装房，很多人因为对使用空间扩容有迫切需求，会考虑封闭阳台，这样，就需要购置门窗类产品……只要你善于发掘，其实处处都是市场机遇。